Распродажа качественной детской одежды для российского рынка явление относительно редкое. Для того, чтобы найти детские вещи высокого качества по сниженным ценам, придётся постараться. Причин этому несколько, все они обусловлены особенностями национального рынка.

Качественная детская одежда – это оригинальный дизайн, низкая летучесть красителей ткани относительно воздействия внешних факторов, прочность и ровность швов, четкость и 

устойчивость к стиркам принтов, гигроскопичность материалов, функциональность изделия в обычных и 

специальных условиях и т. д. Для искушенных качеством потребителей в условиях развитого рынка именно над совершенствованием этих характеристик трудятся дизайнеры признанных торговых марок. При создании такой одежды цена вторична. Большинство же российских потребителей при выборе детской одежды в первую очередь руководствуются ценой, другие важные характеристики просто игнорируются. Потенциально спрос на действительно качественные товары значительно уступает товарам по доступным ценам. Как результат на российский рынок отшивается детская одежда, отвечающая спросу по ценовому фактору, и именно она, в первую очередь, становится объектом сезонных распродаж. Производители и продавцы понимают, что такую одежду лучше продать по заниженной цене в конце сезона, чем хранить ее до следующего.

 

Распродажа качественной детской одежды для производителя мера вынужденная. К реализации товара по сниженным ценам прибегают в том случае, когда нужно освободить торговые или складские помещения для поступления новых коллекций одежды для детей. Также причиной запуска распродажи качественной детской одежды может стать закрытие или сокращение бизнеса в силу внешних факторов, например, таких, как экономический кризис.

Еще одной причиной для распродажи качественной детской одежды может стать недостаток оборотных средств для закупки новых партий товара. При высокой проходимости торговых площадей, правильном анонсировании распродажи качественной одежды для детей объёмы ежедневной выручки могут увеличиваться в разы. При сбалансированных бюджетах на закупку или производство новых партий товара устраивать распродажу будет неправильно, так как с высокой долей вероятности нереализованная в текущем сезоне детская одежда может быть продана без скидок в следующем. Более того реализация товара по заниженным ценам для возврата денежных средств в оборот целесообразна тогда, когда достаточная рентабельность от продаж достигается за счет реализации одежды для детей по основной цене, установленной до распродажи. В противном случае возрастает риск загнать бизнес в еще большие убытки и довести его до банкротства.

Корея считается страной с развитым рынком. Именно здесь можно встретить действительно качественную детскую одежду на распродажах, т. е. приобрести товар по заниженным ценам. В магазинах, на рынках очень сложно найти некачественный товар. Следуют отметить, что в легкой промышленности в основном преобладают товары корейского и китайского производства. Одежда для детей отшивается в Корее, Китае, Бангладеше, Вьетнаме и других странах, при этом разрабатывают её исключительно корейские специалисты на основе национальных стандартов и платежеспособного спроса. Одежда недешевая, но качественная. Конкурировать по цене с одеждой, которая пользуется массовым спросом в РФ или Китае, она вряд ли сможет. А по качеству даст фору на много лет вперед. И связано это с тем, что корейцы, придерживаясь высоких стандартов уровня жизни, готовы и могут платить больше и сразу, т. е. до момента старта распродаж.

Корейские производители детской одежды выпускают новые коллекции 8-12 раз в год. Самые крупные из них имеют сети магазинов, число которых достигает несколько сотен, также их продукция представлена в Интернете на многочисленных сайтах. 

Везде можно приобрести качественную детскую одежду на распродаже, так как реализация товара по заниженным ценам здесь носит непрерывный процесс. Может быть и так, что в зависимости от сезона цена на один и тот же товар может опускаться вниз и подниматься вверх несколько раз до момента, пока он не будет реализован. При этом товар может сниматься с продаж в одном магазине и перемещаться в другой, действие может повторяться несколько раз. В некоторых случаях не самые удачные коллекции распродаются через торговые сети несколько лет. Если же товар не находит своего потребителя, то возвращается на склад производителя и реализуется в через собственный стоковый центр. Как правило, ассортимент детской одежды здесь достаточно скудный, так как более 95% продано в ритейле. Положение дел в торговле обусловлено тем, что производители имеют сбалансированные финансы для пошива новых коллекций, у них есть вера в качество своего товара и в национальный рынок, т. е. платежеспособный спрос. Товарам с более низким качеством, подобным тому, что наиболее часто встречается в РФ и КНР, здесь не место. Чтобы такие товары имели успех, корейцы должны изменить своим национальным интересам.

Традиционные места распродаж качественной детской одежды в Корее – это рынки Намдэмун и Тондэмун. Здесь можно найти самый широкий ассортимент детских вещей по сниженным ценам. Некоторые предприниматели отмечают, что здесь не редкость продажа товара ниже себестоимости. Разместить заказ на пошив партии детских пижам или детских трусов привычного для российского потребителя качества на фабрике в Китае дороже, чем купить подобную одежду для национального рынка Кореи на ночном Тондэмуне.

Еще одним значимым каналом продаж являются специализированные выставки (ярмарки) детских товаров в Корее. Частота проведения таких выставок колеблется от 10 до 14 раз в год, как правило, проходят они в крупных выставочных центрах Сеула и Пусана. Мероприятия проходят в формате B2C («БИЗНЕС ДЛЯ КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ/КЛИЕНТА»). Здесь выставляются производители, наценка на товар минимальная. Население страны глубоко информировано о таких ярмарках. На распродажи качественной детской одежды выстраиваются очереди из молодых родителей с колясками в руках. Иногда приходится часами стоять в ожидании, прежде чем попасть в переполненный посетителями выставочный зал.

По совокупности причин, описанных выше, у российских потребителей шансов найти распродажу качественной детской одежды в интернете намного больше, чем это делать в обычных магазинах. Речь идет о качестве, которое присуще товарным партиям, предназначенным для стран с развитым рынком, подобных тому, что сложился в Корее.

Как правило, в силу ограниченного спроса такая одежда ввозится в Россию небольшими партиями и имеет относительно высокие цены. При этом у продавцов такой одежды невысокие бюджеты на рекламу. Оптимальный способ заявить ценителям высокого стиля и качества о новой торговой марке – это Интернет. Здесь же, на специальных площадках устраиваются распродажи детской одежды, в результате которых можно модно и стильно нарядить ребёнка. Те, кто действительно ищет качество по доступным ценам, находят его.

Удачи в поиске интересных и правильных распродаж детских вещей!

Похожие статьи: