В тот раз желание покупать детские трусы оптом, на вырост, было продиктовано тем, что мы столкнулись с беспрецедентным качеством детского белья по сравнительно недорогим ценам. Торговцы на рынке торговались со скрипом, но все же давали скидки при покупке больше одной единицы товара. Здесь же на рынке мы неоднократно встречали российских предпринимателей, по характеру их покупок было понятно, что они закупают товар для коммерческих целей, т. е. последующей перепродаже в торговых павильонах, интернет магазинах и на совместных покупках. В розничных торговых центрах подобные детские трусы стоят в разы дороже, закупить оптом подобный товар по сопоставимым с «тондэмуновскими» ценами можно было еще на рынке Намдэмун.

После нашего возвращения из Кореи дочка по достоинству оценила качество корейских детских трусов, купленных оптом. Хотя здесь больше подходит «купленных в розницу». Супруга и дочка буквально влюбились в обновки. Позже мы убедились в практичности приобретенного детского белья: легкое, дышащее, ткань и принты устойчивы к стиркам в машине. Про него точно нельзя сказать: «Предназначено до первой стирки!» Я всерьез задумался о том, как такой товар можно сделать объектом коммерции для моего развивающегося бизнеса.

Проанализировав вместе с женой наш опыт работы в Китае, мы сошлись во мнении, что качественное дешевым не бывает: детские трусы, купленные оптом в Корее, соответствовали своей цене. Найти в российском интеренете что-то подобное нам не удалось, товар своего рода был уникальным. Чтобы получить конкурентоспособные на российском рынке цены, мы попробовали отшивать что-то подобное в Китае, на фабриках тех поставщиков, на которых размещались заказы наших российских клиентов. Ничего не вышло: не один заказ не пошел в производство по причине того, что ни одна фабрика даже не смогла сделать предпроизводственный образец (preproduction sample) на утверждение. Точнее некоторые сделали, но эти образцы были аналогом того качества, которое широко представлено в России. Детские трусы оптом в таком качестве уже широко представлены в российской рознице по демократичным ценам. Мы же хотели получить товар «корейского» качества по цене ниже той, по которой его можно приобрести на оптовых рынках в Корее. Тем самым, выделиться из общего предложения. Хотелось продавать то, что будет выделять компанию среди конкурентов и при этом будет доступным по цене. Китай стал бесперспективным для достижения нашей цели.

В течение следующих двух лет, чтобы заполучить для российского рынка качественные детские трусы оптом по доступным, конкурентным ценам; я делал многочисленные попытки наладить контакты с теми корейскими компаниями. Их контакты были на этикетках товара, который можно было приобрести в магазинах и торговых центрах Кореи. Наладить контакты с такими компаниями весьма не просто. Практически все запросы по электронной почте остались без ответа. Провести переговоры или организовать встречу при помощи телефонной связи тоже проблематично, мой звонок ни разу не был принят человеком, который хоть как-то мог бы изъясняться на английском, русском или китайском языке. Я посещал выставки детских товаров в Пусане и Сеуле, но опять же безуспешно. Выставки были сфокусированы на национального потребителя, на стендах присутствовали обычные продавцы, которые просто не понимали, чего я от них хочу.

Одновременно я анализировал российский рынок. Появилось несколько небольших компаний, которые начали предлагать корейские детские трусы оптом со склада в Москве. По их ассортименту и ценам я догадывался, что товарные партии сформированы на тех рынках, о которых я писал в начале этой статьи. По причине отсутствия у продавцов сертификатов и небольших объемов напрашивался вывод о том, что товар ввезен на таможенную территорию РФ с нарушениями законодательства, через так называемое «карго», где очень высокий риск потери груза. Очень часто товары, отправленные через «карго», арестовывают на российской таможне в пользу государства. Не проработав и года, одна из таких компаний закрылась, её домен (адрес веб-сайта) в интернете выставили на продажу, менеджеры сначала перестали принимать заказы, а потом и вовсе отвечать на телефонные звонки. Другие продолжают работать и преодолевать кризисные явления, связанные с политикой импортозамещания, в российской экономике. Также на различных интернет-площадках, появилось немало организаторов совместных покупок, специализирующихся на покупке детских трусов оптом в корейских интернет-магазинах и дальнейшей перепродажей их в розницу в РФ. Одним словом, было над чем подумать…

В итоге через поставщиков детских товаров из Кореи для моего основного бизнеса удалось организовать несколько встреч с корейскими компаниями. Самые крупные и известные на внутреннем рынке компании-производители детских трусов оптом отказались от встречи со мной. Причина – их руководство не заинтересовано развивать бизнес на российский рынок. Те, с которыми прошли переговоры, не проявили особого интереса к моему предложению. Задавалось очень много вопросов относительно организации сбыта, особенностях российского рынка, ведущих выставках детских товаров, на которых я мог бы представить интересы корейских компаний. Принимались первичные регламенты сотрудничества, но не более... Как только я покидал офис, результаты переговоров аннулировались... На 100% успешная модель переговоров с китайскими поставщиками не работала в Корее. Я отказывался верить в бесперспективность задуманного и был уверен, что проблема не во мне.

 

Когда моя активность в поиске корейских поставщиков детских трусов оптом начала падать, в мой владивостоксий офис позвонили из российского отделения помощи и содействия корейскому бизнесу и предложили организовать встречу с руководством производителя детского нижнего белья. Я согласился. Встреча прошла во Владивостоке и имела положительный результат. Уже через несколько недель, я проходил стажировку в одной из крупных корейских компаний на предмет первых поставок детских трусов и другой одежды для дома оптом на российский рынок. О том, как это было, я подробно расскажу в других статьях.

Безуспешность методов поиска правильного поставщика детских трусов оптом была обусловлена тем, что компании, в которые я «стучался», просто не планировали работу на экспорт. В Корее правильнее искать поставщика там, где он сам заявляет о желании сотрудничать. Это могут быть специализированные организации или международные выставки, ориентированные на экспорт.

Похожие статьи: